南太平洋的晨曦總是來得格外溫柔。我站在努庫阿洛法港的棧橋上，看著清晨第一縷陽光穿過椰林，灑在那排等待裝卸的集裝箱上。手機在口袋里震動，是國內(nèi)浙江的客戶發(fā)來的消息：”老陳，這批水泵是給湯加農(nóng)業(yè)部的，國王日之前必須送到，能想想辦法嗎？”

我揉了揉被海風吹得發(fā)酸的眼睛，看了看手表：早上七點十五分，努庫阿洛法港的潮水剛剛開始上漲。遠處，中國援建的湯加塔布國際機場跑道在晨光中泛著銀光，一架貨機正騰空而起。這里是湯加，南太平洋的一個島國，也是我作為貨代扎根了六年的地方。

2019年我剛到湯加時，以為憑借多年的貨代經(jīng)驗，應(yīng)付這個小島國應(yīng)該是輕而易舉。直到第一次獨立處理一票貨物：浙江一家水泵廠出口的農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)備，從寧波港裝船，經(jīng)奧克蘭中轉(zhuǎn)到湯加努庫阿洛法港。

船到港的第三天，我接到了湯加農(nóng)業(yè)部的電話：”設(shè)備缺少太平洋島國農(nóng)業(yè)認證，無法清關(guān)。”我急忙趕到農(nóng)業(yè)部，一位戴著花環(huán)的官員指著水泵說明書說：”你們的設(shè)備功率標注不符合湯加農(nóng)村電網(wǎng)標準，必須重新調(diào)整。”

原來，在湯加，即使是普通的水泵，也需要符合南太平洋區(qū)域農(nóng)業(yè)組織(SPARC)的特殊認證。這里的電網(wǎng)電壓不穩(wěn)定，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)常停電，所以進口設(shè)備必須有斷電保護功能。而國內(nèi)廠家只按照中國標準生產(chǎn)，根本沒考慮湯加的特殊需求。

那段時間，我?guī)缀踝≡诹宿r(nóng)業(yè)部。白天跟著當?shù)毓こ處煂W習湯加語的農(nóng)業(yè)術(shù)語，晚上研究SPARC的認證標準。經(jīng)過兩周的努力，我們不僅幫廠家重新調(diào)整了設(shè)備參數(shù)，還聯(lián)系了新西蘭的檢測機構(gòu)出具了符合湯加標準的認證文件。當水泵最終送到農(nóng)業(yè)部時，項目負責人握著我的手說：”你們比我們還懂湯加的需求。”

這次經(jīng)歷讓我明白，在湯加做貨代，光懂物流遠遠不夠，你得是個”半個農(nóng)業(yè)專家”、”半個認證顧問”，甚至是”半個湯加文化通”。

湯加由170多個島嶼組成，主島湯加塔布島是政治經(jīng)濟中心，但大量人口分布在周邊小島上。這就意味著，很多貨物需要從努庫阿洛法港再轉(zhuǎn)運到各個小島。

去年，我接了一個特別的訂單：廣東一家建筑公司要為瓦瓦烏島上的學校運送建材。瓦瓦烏島距離主島有200多公里，沒有直航船，只能通過每周兩班的渡輪運輸。

最大的挑戰(zhàn)是建材中的水泥。普通包裝在海上顛簸容易受潮結(jié)塊。我跑遍了努庫阿洛法所有的包裝廠，最終找到了一種專門用于海運的防水編織袋。為了確保萬無一失，我還特別要求在每袋水泥外面再加一層塑料薄膜。

運輸那天，我特意租了一條小艇，跟著渡輪出海。南太平洋的風浪比想象中要大，渡輪在波濤中搖晃，我的小艇也跟著上下顛簸。當渡輪靠岸時，我看見學校的校長站在碼頭，手里捧著一袋水泥，激動地說：”這水泥保存得跟新的一樣！”

在湯加，做生意最重要的是建立個人關(guān)系。剛來時，我總是急于談生意，忽略了湯加人的社交習慣。

有一次，我去拜訪一位部落酋長，想爭取他的運輸訂單。我直接拿出合同，開始介紹我們的服務(wù)。酋長卻微笑著搖頭，遞給我一個椰子：”先喝椰子，慢慢來。”

后來我才知道，在湯加，談生意前必須先建立信任。于是我開始學習湯加的禮儀：見面時要行合十禮，交談時要看著對方的眼睛，接受禮物時要雙手接過。

現(xiàn)在，每次見重要客戶前，我都會先去當?shù)氐氖袌鲑I些新鮮水果。到了客戶家里，先一起喝杯卡瓦（kava），聊聊天，等氣氛融洽了再談生意。這種相處方式讓我贏得了許多忠實客戶。

去年圣誕節(jié)，我收到了一位老客戶的邀請，去他家參加家庭聚會。他的妻子親手做了傳統(tǒng)的湯加點心，孩子們圍著我問東問西。那一刻，我深深感受到，在這個遙遠的太平洋島國，我不僅僅是個貨代，更是他們信賴的朋友。

隨著”一帶一路”倡議的推進，中湯貿(mào)易往來日益密切。2024年，中湯雙邊貿(mào)易額達到創(chuàng)紀錄的1.2億美元，中國已成為湯加最大的貿(mào)易伙伴之一。

這給我們的貨代業(yè)務(wù)帶來了新的機遇，也提出了更高要求。現(xiàn)在，我們不僅提供基本的運輸服務(wù)，還為客戶量身定制物流方案：幫廠家了解湯加的進口規(guī)定，協(xié)助辦理各種認證，甚至提供售后服務(wù)。

去年，我們幫助一家中國太陽能企業(yè)進入湯加市場。考慮到湯加島嶼眾多、電力供應(yīng)不穩(wěn)定的特點，我們特別設(shè)計了”太陽能板+儲能電池”的打包方案，并提供了安裝培訓服務(wù)。

站在努庫阿洛法港的棧橋上，看著又一艘來自中國的貨輪緩緩靠岸，我深深感受到自己工作的意義。在這個遠離大陸的太平洋島國，我們這些貨代就像是連接東西方的橋梁，讓中國的產(chǎn)品走進湯加的千家萬戶，也讓湯加的特色產(chǎn)品走向世界。

手機又響了，是那位浙江客戶的回復：”老陳，太感謝了！水泵已經(jīng)順利送到，農(nóng)業(yè)部非常滿意！”我望著遠處的海平面，陽光下的海水泛著粼粼波光。在這個椰林深處的島國，我這個來自中國的貨代，用專業(yè)和真誠，書寫著屬于自己的南太平洋故事。

這就是我，一個湯加貨代的日常。在椰林與珊瑚礁間尋找通路，在卡瓦與微笑間建立信任，在潮起潮落中守護著中湯貿(mào)易的每一份托付。未來的路還很長，但我知道，只要太平洋的波濤還在拍打這片土地，就會有像我這樣的擺渡人，繼續(xù)在這片美麗的藍色疆域上，書寫屬于我們的故事。